新冠肺炎重創全球的經濟活動,絕大多數的行業都受到影響。在這危機當中,公關行銷還是不得閒。如果是娛樂界藝人的公關,一向得盡可能在媒體上曝光,不管好消息壞消息,只要曝光就是好事。但企業公關不是這樣,如果無法帶來正面的效應,不如不要上媒體。尤其幾個危機中的企業公關地雷,如果引爆了,得不到便宜反而被炸得滿頭包。
 
  一號地雷是開不適當的玩笑,幽默風趣的內容當然會受歡迎,比方說看到隔離在家的人窮極無聊時做一些傻事錄成影片,有的實在很有創意。但對企業來說,最好不要拿嚴肅的事來開玩笑,如果根本不好笑就更糟糕。比方說有大老闆穿防護衣在公司遶境幫同仁打氣,這就很不適當。醫護人員整天穿防護衣是為了保命,連如廁都沒法,拿這種東西來耍猴戲,醫護人員看到了不罵三字經才怪,除了不得不大讚老闆英明的自家同仁,對外觀感實在不佳。
 
  二號地雷是太搖擺。看到有公司在這時機發新聞稿,宣稱疫情延燒但數位行銷爆衝,公司業績翻倍。這般強勢成長當然拍拍手好棒棒,但個人覺得就算這是實情,在內部暗自竊喜即可,不需大聲嚷嚷。疫情影響的是所有人,沒有任何行業可以獨善其身,別人都掛了,你們家也不會好。就別談受感染的人正在跟死神搏鬥了,此時百業蕭條,很多人生計都受影響,我們有旅遊業的客戶,近期業務去拜訪的時候,只見大老闆癱坐在辦公室內,眼神黯淡凝視天花板,對方員工說最近老闆常這樣。媒體上都是讓人擔憂的消息,在這時刻如果有正面積極的新聞當然很棒,但絕對不會想看到某間公司賺翻,老闆笑嘻嘻的公關照片。這絕對無法激勵人心,反而會惹人厭。

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  有間酒廠的廣告詞是這樣講的:時間是最好的釀酒師。威士忌需 要時間讓酒液跟木桶接觸對話,發展出更豐富的風味。除了有形的產品,無形的藝術作品更是如此,時間一直是強大的魔法師,經過歲月的淬鍊,壞的被淘汰、好的留下來,讓作品跟每個人的生活經驗相結合,加值產生時間紅利,產生出更多衍生的新產品。

  去年有回逛購物網站,一個預購商品吸引了我的目光,它是滾石唱片推出的五月天紀念盒組,內容是他們前三張專輯的卡帶複刻重新發行。我二話不說立即下單預購,收到貨之後滿心歡喜,拿在手上把玩許久。從頭到尾沒有考慮家裡是否還有堪用的卡帶播放機,因為這不是拿來聽的,是收藏用的。 
 

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  在這歲末年終之際,有兩檔事常會發生:個人擬定新年新計畫、媒體推出 2020 年趨勢預測。數位行銷界也時興這一套,這種趨勢預言很多已經上線了,除了大型公司真正認真花時間人力研究出來的趨勢報告,市面上更多的是農場文,用「2020 marketing forecast」或「2020 marketing trends」這些關鍵字就可以查到一長串。對於要增加流量吸引點擊的內容網站,趨勢預測更是每年此時的金雞母,大家都想預知未來,這種標題很容易能夠吸引讀者移動滑鼠點進去瞧瞧。所以趨勢預測人人可做,這裡就來提供幾個簡單的方法快速產出此類應景文章。
 
  這種業界預測跟各種算命專家的年度預言比較起來要乏味得多,算命師的預言一定得語不驚人死不休,要夠聳動才會引人注意。比方說每年都有人預言教宗被暗殺,金正恩會垮台,林志玲即將結婚。所以今年林志玲真的結婚了,算命師們紛紛出來慶賀自己預言成真,幾年前的預言也臉不紅氣不喘翻出來邀功,當成自己預言紀錄上的成功案例。
 
  所以我們就來自己動手做做看。首先, 趨勢預測的數量不必太多,但也不能太少。3 個有點少,讓人覺得誠意不足。5 至 7 個最常見,10 個左右也可以,再多就嫌累贅了。最近看到一篇「42 Digital Marketing Trends You Can't Ignore in 2020」,洋洋灑灑列舉 42 個趨勢,這就太過頭了,散彈打鳥預測一堆等於什麼都沒講,但如果拆成幾頁還可以多騙一些網頁點閱量,多賺一點微薄的廣告費,對內容農場會是本月貢獻度前幾名的置頂文。

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  這兩年多以來,本集團旗下的 TenMax 騰學廣告科技開始到越南市場發展,在胡志明市設點開發業務,親身體會當地跟台灣有很多相似點,要說台越一家親也不誇張。我們兩國的風俗類似,每年最大的節日同樣是農曆新年,同樣過端午節和中秋節,只不過他們中秋節不烤肉,換成小孩提燈籠。
 
  越南的數位廣告市場,跟台灣一樣被Facebook 和Google 吸走大部份預算。但越南因為市場夠大,所以本地的業者雖然跟這兩強競爭得很辛苦,但仍能佔有一席之地。Zalo 類似台灣的 LINE,是當地最紅的傳訊軟體,超過 8 成的網路用戶都在使用,甚至超越 Facebook Messenger,所以也是不錯的廣告媒體。近年來版圖越來越大,功能越來越強,提供的服務橫跨內容、遊戲、線上支付等等,簡直是台灣的 LINE 加上臉書,成為除了那兩強之外的最佳選擇。
 
  另外越南還有一家老牌的瀏覽器 Coc Coc。Coc Coc 做搜尋引擎起家,師法蘇聯老大哥的 Yandex,立志提供比 Google 更精準的本地語言搜尋。的確直至目前,Coc Coc 的越南文搜尋品質還是比 Google 精確,而且在他們家瀏覽器中內建很多針對越南使用者設計的功能,比方說拼字檢查,翻譯和匯率轉換等等。所以雖然市佔率一直受到 Google 的威脅進逼,瀏覽器市佔率已降到 20%以下,但還能一息尚存,也仍是當地廣告客戶喜愛投放的媒體。
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  廣告狂人(Mad Men) 是前幾年美國很紅的電視影集,背景是 60 年代紐約麥迪遜大道上的廣告公司。HBO 的矽谷群瞎傳(Silicon Valley)是另外一部當紅影集,背景是美國西岸矽谷的新創科技圈。這 2 種產業的人由於學習背景、專業養成和工作模式的差異,幾乎可以說是兩個不同的人種。由於數位廣告的興起,藝術和科學必須緊密結合,就讓這 2 種人在這產業被送作堆。因為科技進步神速,科技人的音量越來越大,繼數位科技顛覆音樂產業之後,廣告業也要接受科技力帶來的大洗牌。
 
  這 2 個不同人種溝通困難,只能逐漸增進對彼此的理解。我個人的背景當然屬於科技這個族群,本期就來分享 2 個科技界常見的攻擊招式,希望藉此增進廣告狂人對科技狂人的了解。
 
  第一招叫作迷惑說服法。請讀下面這段文字:
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  科技圈每隔幾年就會出現引領潮流的火熱名詞,現在最紅的應該是AI人工智慧。以下這些口號各位應該不陌生:
 
  • 政府編列預算發展AI產業,補助AI技術研發
  • 外商投資成立AI研發中心,承諾培育數千名AI人才
  • AI是台灣最後一個機會


  各位可以試著將以上每一句當中的AI用雲端運算、IoT或Big Data來置換,情境都似曾相識,彷彿是個無窮輪迴。只要這名詞可以炒起來,就能長成一個產業鏈養活不少人。要申請到政府預算、公司要募資就得亮出這些關鍵詞。甚至喊出不同口號的竟是同一批人,昨日的雲端專家,今日立即變身為AI大師,只要抱緊最新的關鍵詞,鈔票就絕對不缺。

 
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(最近接了Cheers網站九月份的版主,寫了這篇跟工作有關的文章)

懶惰、好逸惡勞是人的天性。

不用怕,你就大方承認吧。現在不是在面試,你不用裝出一副工作狂的模樣。能夠舒服安逸懶散過日子,誰會不喜歡?所以大家都期待週末,都喜歡放假,颱風前夕都密切注意市政府宣布會不會停班停課,一聽到停班的消息,就大聲歡呼並加入臉書狂賀洗版的行列。

但是在公司上班如果想懶惰,是要有本錢的。必須平常存好懶惰的資本,想懶惰的時候才有資格去懶惰。

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「舒適圈」的英文是”Comfort zone”。維基百科上對這個詞的解釋是:「一個人所處的一種環境的狀態和習慣的行動,人會在這種安樂窩的狀態中感到舒適並且沒有危機感」。在職場上會經常聽到這個詞,尤其在某些特定時刻,也有些人愛用這個詞來教訓別人。

我整理了一下,這個詞通常來自以下幾種狀況:

-     來自主管:比方說要你承接額外業務,或調到其他職位的時候,祭出「跳出舒適圈」這個詞是很好用的,因為看起來野心萬丈又充滿光明正面的能量。老闆如果亮出這個詞,你必須要注意,是不是你在他的眼中就是個爽人,覺得你過太爽,必須增加工作量。不過也不必如此緊張,另一種可能不是你過太爽,而是整間公司都過太爽,因為賺錢太容易,大老闆們閒著發慌,就下令HR部門想些事讓大家忙,來鼓勵同仁經常調部門換職位,在這種時候「跳出舒適圈」正是一個冠冕堂皇的令牌。如果是這種情況,你得要感恩謝天,因為這公司不需要努力衝業績,還有空閒餘力來玩這種大風吹家家酒的遊戲。

-     來自HR人員:因為「舒適圈」這個詞常出現在公司制定的績效面談指南文件上,所以對於一向照本宣科領旨辦事的HR人員,自然不忘時時引用。所以如果碰上的是這種情況,就根本不必當真,因為對方不過是聽命辦事,跟電梯小姐每天要重覆謝謝光臨數百次一樣,這不過是對方工作上的樣板詞彙之一,所以不需答辯,只需行禮如儀,平安順利結束這段面談即可。

-     獵人頭公司:對一般的人力仲介公司跟高階的獵人頭公司來說,他們每天也是在努力衝業績做生意,只不過他們賣的東西是人。職缺是坑,人是蘿蔔,只要順利把蘿蔔塞到坑裡面,這筆交易就搞定,就可以賺到錢。如果坑空在那邊找不到合適的人,這筆生意可能會被其他競爭對手搶走。為了早日成交,有時就會把目標瞄準其他原先並不那麼合適的蘿蔔。比方說去勸對技術有興趣的工程師轉專案經理或業務,或鼓勵不想去對岸工作的人改變主意。在這個時候,「跳出舒適圈」就是很好用的魔術詞。如果你被他說動,就會對自己的保守不前感到羞愧,要趕快跟隨趨勢前進才是男子漢或女豪傑。於是你勇敢迎向挑戰,對方只想快把你賣出去收單結帳,還有下一個坑要接著去忙。

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臉書上看到幾位老同事在機場打卡的照片,才知道他們要出發到美國參加一個公司活動,今年必須在美國過年了。看到這種強顏歡笑的照片,內心浮現的感想就是「又來了!」。明知道對我們台灣人來說,農曆過年是一年一度最重要的節日,但這些老外就是忽視不管,偏偏就把重要活動安排在這個時段。這種情況在外商公司時有所聞,這些老美總是把尊重多元文化當成口號,甚至製作內部訓練課程,時時提醒各國員工要注意遵守。事實證明這不過是美麗但虛幻的口號,完全經不起考驗。

關於這個問題,光是這兩年,在前公司就有兩次跟美國總部打交道的經驗。結果一次成功讓對方改期,另外一次還是如期舉辦。現在回想一下,原因應該是活動的規模。成功改期那回規模較小,只是我們這個部門針對最高段工程師的訓練活動,全球不過上百人參加。另外失敗的那回是整個公司的大型活動,要讓對方同意改期難度就比較高。

當時正是現在同一個活動,是半年一次的公司內部技術研討會,如果派人去參加,活動結束當晚就去搭機,回到台灣會是大年初一清晨。當時循線打聽到美國總部的活動主辦人,寫信跟對方反應。對方回覆因為活動規模盛大,可容納的場地已經確定,因此無法更改日期。我就搬出公司每日宣揚的多元文化神主牌,跟他說這種舉動顯然很不尊重多元文化,因為農曆過年不只是台灣的重要節日,在亞洲很多國家都一樣,包括中國、日本、東南亞等等。就像公司不可能把這種活動安排在耶誕節,每年一到耶誕假期,老外都會集體消失一兩個禮拜,連Email也都不回,完全人間蒸發。同樣的道理,怎麼可以排在農曆新年?

神主牌一現身,老外當然得嚴肅看待。於是他的長官也加入Email行列,首先當然說聲抱歉,聲稱事前絕對不知情。接著解釋因為規模龐大,能舉辦活動的地點屈指可數,實在沒法臨時取消做更改。然後提到全球各國的假日眾多,很難全部兼顧。我就回信再戰,同意他說的各國假日眾多,我們也不要求他們每個都顧到,但我們這樣一年一度的全家團圓過年假期只有這一個,就跟你們的聖誕節一樣,請問你們會把任何活動排在12月底嗎?

於是陷入僵局,顯然這樣大規模的活動要改期實在不可能。對方只能說如果不能參加就不要勉強,就透過線上觀看的方式來學習。同時也釋出誠意,解釋說因為每年的農曆新年日期都不一樣,很容易就出這種狀況,為了往後不要再發生,他花時間上網去查了往後幾年的農曆新年日期,而且保證會把它輸入全公司的活動行事曆(Event Calendar)系統。這個活動行事曆據說是全公司辦活動都會去查看的系統,如此一來,明年任何公司活動的主辦人都會看到,就不會再把任何活動排在農曆新年這段期間。

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兒子啊,距離上回寫信給你,應該有十年了吧。當時你還很小,記得我冒充聖誕老人寫信給你,揭穿你自以為無人知曉幹的一件壞事,當時把你嚇到嗚嗚地掉眼淚,這檔事你還記得吧。(詳見 聖誕老人攻防戰 ) 不過嚴格說起來,那回我不是用爸爸本尊的身分來寫信,所以應該不算數。這樣說來,這次是自從我們相識以來,我寫給你的第一封信。

之所以十幾年都沒寫信給你,大概是因為我們根本每天都混在一起,有什麼事都當場直接講,所以根本不用麻煩動筆。

不過,這回我想還是麻煩一點,用文字來表達要對你講的東西。因為你長大了,甚至長得比我還高了,雖然要比我高並不是難事。不過對做父母的來說,總還是一種明顯的成就,養出一個頭腦不一定簡單,四肢至少很發達的孩子。你已經夠大了,有些比較嚴肅正經的話題可以開始來跟你聊聊。並不是什麼酷到像什麼男人對男人的對話,也沒有假惺惺說想用朋友的立場來談談,就是直接了當用一個爸爸的角度,對你這個朝夕相處一起混了十幾年的兒子,跟你分享一些恁爸內心的想法。

你快要正式升上國中三年級了 (我知道你們現在得說成九年級,不過我還是比較習慣這樣講),課業上的壓力想必會比以前重,因為明年就要參加基測了。雖然我對基測的了解就是類似聯考那種全國測驗,也還不懂什麼落點分析是什麼玩意,但是既然上到國三,課業一定會比較重應該沒錯。不過跟你講清楚,課業再怎麼重,我還是不想讓你去補習。記得在國二的時候,有回你的理化學得不好,回家跟你老母說上課聽不懂,老母問你那怎麼辦,是不是想要去補習,你對此不置可否,似乎有這個打算。

聽你老母轉述給我知道,當時讓我嚇了一跳。依我這十幾年對你的了解,你是個超級懶惰怕麻煩的人。在學校最喜歡的課是下課,出外旅行的時候最想去的地方是飯店房間,平常周末也最想窩在家裡,顯然具備宅男DNA。當時居然會主動提出下課後想去補習,真的嚇了我一大跳。 

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