今天去逛書店買了幾本書回來看。我花錢買下一本書當然是對書的內容有興趣，但是有興趣可以有好幾種不同的解讀。有的是要欣賞作者的文筆，有的是要買回家擺著已被不時之需找出來查資料，有的只是好奇，買回去有空翻翻開懷大笑。今天買了一本「資訊夢工場」，就是屬於最後一類。
這本書是幫資策會著書立傳。去年工研院出了一本「如果沒有工研院」，當時就在想另外一家財團法人一定輸人不輸陣，不知道什麼時候也會出一本這樣的書，今天果然出版上市。全書是描寫資策會從1979年成立至今默默耕耘的歷史。沒看這本書我還不知道，原來當時成立的經費是這樣跟民間廠商要來的。當時需要一億，政府出資五千萬，另外五千萬要找民間出資。於是李國鼎先生找了三十幾家民間大企業的負責人來聚餐，請它們認捐經費，一個單位是兩百萬。簡報過後大家就開始認捐，居然就募到了將近八千萬。裡面有一句參與募捐的企業家說的話很好玩「我們實在不懂資訊是什麼，但李先生叫我們拿錢，我們就全力出資配合，完全是信任孫院長與李先生。」
比較起來，還是專制政府做起事來比較方便。把商人們找來吃頓飯，大家就會乖乖掏錢。
不過在介紹教育訓練處的部分我有點意見。在第150頁介紹很多合作的外商公司，像是微軟、甲骨文、思科等等，連Novell都上榜了，卻漏了我的老東家—Sun。我們跟資策會教育訓練處是多年的好伙伴，產品比重也超過上面的很多廠商，希望在下一版可以加上去。
對不起，我要推薦的書不是這本。今天要推薦的書的書名是「保羅紐曼、義大利麵醬，以及他的奇怪搭檔」，副標題很好玩，寫的是「做生意有三大法則，幸運的是，我們一概不知」，大塊文化出版。
有在美國生活過的人，就知道超級市場裡有一個醬汁的著名品牌叫「Newman’s Own」。上面有名演員保羅紐曼的大頭畫像，產品從義大利麵醬、沙拉醬、烤肉醬都有。很多人都知道這是藝人自創品牌的成功範例。但是有些人不知道，保羅紐曼推出這些產品不是要自己獲利，他們所賺的錢到最後都會拿出來捐給慈善機關。從1982年開始，他們捐出去的金額超過一億五千萬美金，每年的營業額也已經超過一億美元。
這些都不稀奇，稀奇的是他們做生意就是憑著一股熱情。保羅紐曼對食物醬汁的要求很高，甚至到外面的知名餐廳用餐，他還是覺得自己做的醬汁最棒，還會跑到廚房裡跟對方要材料來調配自己的醬汁，所以他們決定自創品牌來賣這麼棒的沙拉醬。一開始照例他們去找行銷顧問公司，當然對方慎重來做簡報，告訴他們要花一百多萬美金來做市場調查跟分析。聽完之後他們決定花四十塊美金找鄰居朋友來試吃就夠了。整本書都是在講他們如何打破成規，憑著直覺、想像、還有最重要的熱情來做生意。再加上好運氣，這個傳奇故事就發生了。
現在在美國的麥當勞也用他們的沙拉醬來當標準配料。保羅紐曼還是保持一貫的赤子之心，把做生意當成娛樂。他們曾經推出家族私傳的檸檬汁，當時保羅紐曼還對外宣稱喝了它可以恢復童貞。就是用這些不按牌理出牌的方法，他們越來越成功，同時還保有熱情跟快樂。
他們的網站也有一些有趣的資訊可以去看，網址是：
這本書我看得很爽，同時也感觸良多。想起之前在Sun推廣Java技術，在沒人沒錢的情況之下，到後來也可以做出一些成績。我的名言有一句是「沒錢有沒錢的作法」，別的公司錢多資源多，我們在人少又沒錢的情況下，照樣可以發揮讓敵人聞風喪膽的效果，自己也做得很爽很得意。只是自己沒錢省吃儉用過得這麼苦哈哈，同時卻看到大筆錢一直花在一些奇怪的地方，做久了還是會沒力。這些細節以後有機會再談吧。市面上多得是什麼教人家行銷技巧經營模式的書，但是這本描寫保羅紐曼做生意的書卻是與眾不同，值得推薦給大家。
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